《慈禧全传》读书笔记

《慈禧全传》读书笔记一 劝皇后篇

涉及场景：慈禧看见丽妃手绢落在东暖阁吃醋，找皇后用话术说动她严肃责备丽妃。这个场景里的对话和心理描写很微妙，我想从中分析出懿贵妃对付皇后话术的关键技巧。

一、每句话时有意识的目的明确。 这一点看起来无关紧要，但很多人都做不到。我们平日里说话做事若非城府极深或关键时刻，往往随心所欲，顺着性情便说了。即使有意设计使用话术，也往往是言语逻辑大体上符合自己的目标，而非每句话都不是废话。准确的说，懿贵妃拥有快速进行每句话前三思的能力。例如，后续几点技巧懿贵妃无时无刻不在遵守。

二、关他人之心。 懿贵妃知道皇后不在乎后宫妃子之间的相互吃醋，但非常关心皇上的身体是否抱恙，因此在发觉皇后以为自己拿来丽妃手帕是吃醋之举的瞬间便思路回转，一改口风，将此事和皇上的吐血扯上关系。这原是浅显的道理——打动别人的必然是别人真正关切而未必是自己所关切之事，但熟练掌握却不容易。不仅要知晓他人心中在乎、畏惧的东西，还要有高超的演技：想哭便哭，想笑便笑。当时的懿贵妃对于装哭尚且有些生涩，但已经学会在心中暗自回顾往事的悲惨回忆来引发眼泪，这对于打动皇后足够了。

三、借他人之权。 书中原话是“要打击宫内何人，就必须利用皇后统摄六宫的权威”，懿贵妃对这句话践行的极好。有些人不屑于借助他人力量成事，一心想凭借自己达到目的，这样的人即便才华横溢，往往走不长远。权力是他人的，但倘若结交得当，（装出来的）真心所换或威逼利诱，依旧能四两拨千斤，为己所用。皇后性子纯良，不蠢又不如懿贵妃聪明，正是可以利用的上好工具人。

四、示弱。 懿贵妃哭的泪流满面，当年安禄山也装出一副愚忠的样子迷惑皇上。大多数掌权之人对于看起来处于弱势的人多少有些怜悯之心——这份怜悯首先来自于安全感。既然是弱者，便对自己的地位没有威胁，便可行举手之劳获得一份人情与声誉，同时还满足了自身价值感和虚荣心。同时，弱者姿态往往有种脆弱的美，美貌的妃子哭起来尤是：梨花带雨，皇帝难以不生出一丝恻隐之心。

五、从他人的弱点或恐惧之事入手。 不得不说懿贵妃描绘未来场景的能力是极强的，一番言辞，把皇帝死后肃顺欺压先帝嫔妃的场景讲的栩栩如生，将皇后吓到了；同时又刻意提到外人传言皇后治理后宫不当让皇帝身体亏空，让皇后终于惊怒。悲惨的生活、未能担起皇后之责都是皇后最害怕的事情之一，懿贵妃切中这两点正是说动敦厚皇后的关键策略。

六、装好人。 欲加难于仇人，先故作大度是古今中外惯用的伎俩——就连警察断案时，也是先探听谁和受害者有怨，而后从动机出发推理审讯。当然，装好人仅限于表面上的伪装，为的是骗过要骗的人，给自己洗去嫌疑。例如懿贵妃将丽妃的手帕带给皇后看这件事本身已对丽妃造成不利影响，她后续的话术更是为了减少丽妃临幸的频率。但在皇后责备丽妃不检点时，懿贵妃反驳“这也怨不得丽妃，她年轻不懂事，胆儿又小，脾气又好，皇上说什么，她还能不依吗”——这让皇后一下子认为外面传言懿贵妃与丽妃不和为空穴来风。你看，懿贵妃不正在为丽妃开脱么（好单纯哈哈）？懿贵妃高明之处便在于她脑子足够聪明，以至于不必从正面直击丽妃，而可以绕个弯子从宫外流言的角度劝诫皇后达到目的；这让她可以在直面丽妃时装成好人，既不会被皇后认为心胸狭窄，又不妨碍疏远皇帝和丽妃。

七、真假参杂，真话留白。 算计人不能全是假话，那样很容易被拆穿。最高明的算计是说一半真话，剩下的让别人脑补成莫须有的事实，这样出事之后最多怪别人推理错误，而难以怪罪到自己欺骗诱导之上。懿贵妃此时还处于真假参杂的阶段——例如宫外传言这种难以证实的东西自然是想怎么说便怎么说，但载、端二人引导皇帝声色犬马确有其事；丽妃纵容皇帝糟蹋身子未必有其事（懿贵妃更生气的似乎是那晚丽妃有机会干涉政治，在御书房侍候笔墨），但敬事房里丽妃最常被皇上临幸确有其事，等等。

八、积攒淫威。 哈哈哈哈，话糙理不糙。皇后性子温和，懿贵妃却手段狠辣，在下人面前树立淫威已久。因此，懿贵妃只需一个眼神或一句冷话，太医便只敢尽量依着她的意思来。这会让很多尚处灰色阶段的结论或话语因懿贵妃的喜好而有明确的黑白之分，从5分未定变成9、10分定论，皇后却未必意识得到。

懿贵妃的手段和性格还有很复杂的一面，我看的篇幅还很少，之后慢慢补充～